大熊猫是国宝，成都大熊猫基地的卫生间，用纸也讲究，22个月要用82.5万元卫生纸！今天中午，成都大熊猫繁育研究基地发布一则熊猫基地纸品及消毒防疫物资采购项目询价成交公告。据公告显示，位于四川省成都市彭州市致和镇牡丹大道南段162号5栋1层的供应商——四川本色工坊纸业有限责任公司，以1100000元成交价中标，根据中标规则，实际折扣率为75%，则实际成交价为82.5万元。

首先我们要做充分的市场调研，要先了解本地市场卫生纸的销售情况。比如你所在的地方是城市，县城，还是农村？不同生活水平的人消费能力不同，这一点也体现在卫生纸的使用情况上。你需要调查在本地销售的卫生纸的品牌有哪些，销量如何。对于自己加工卫生纸的优势在哪里，怎么才能在竞争中拔得头筹，对于初期销售，应该开展怎么的促销活动，让消费者迅速的了解你生产的卫生纸，一旦了解之后消费者感到满意，她们下次就会选择你的产品。

吸引顾客的亮点在哪里？如果是质量优势，就宣传自己产品的质量，一分价钱一分货，对于消费者而言，他们有相当一部分会选择质量好的产品，尽管它价格高。如果具有价格优势，就打价格战，这比较吸引那些喜欢实惠的顾客。同样的产品，人们自然会选择价格低的。卫生纸遵循一个就近就便的原则，所以要多的上架配合活动会很快的打开市场的，超市、商店、批发市场都也是销售卫生纸不错的地方，要让自己的卫生纸品牌快速上架，联系当地的商铺和超市，给他们优惠的价格，让他们接受你的产品。

现在流行网上做生意啊，建个网站，然后进行百度推广。第一、传统的销售办法就是通过代理或者中间商去销售卫生纸，这样做的好处就是销售的量比较大，但是利润稍微低一点。第二、在前期资金允许的情况下，可以找个有名的品牌做代理，是不错的选择。第三、通过网络来进行销售这样做的好处是成本低、收效快，而且卖出的卫生纸价格比一般的要高一下。

中国人口多，用纸肯定很多。自20世纪90年代以来，随着中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，生活用纸市场得到迅速发展。19902000年，我国生活用纸总产量从67万吨上升到288万吨，增长了329.85%，年人均消费量也从0.586千克上升到2.22千克。据预测，到2010年，生活用纸总产量将会上升到427万吨，人均消费量将会上升到2.85千克。

从总体来看，我国纸巾纸市场呈现如下态势：（1）需求增长迅速，发展潜力巨大。1997年，世界人均生活用纸消费量为3公斤，发达国家的人均年消费量普遍超过10公斤，其中美国达到25公斤，瑞典达到17.5公斤，中国人均消费量仅1.62公斤，为发达国家人均消费量的十分之一，中国人均纸巾纸的消费量大约也只占发达国家的10%左右。